家长咨询你的五大理由

       大多家长上门往往需要买的是课程产品的实用效果。你能帮助家长解决潜在的问题，不是你的课程产品有多么的便宜家长才签单的，是因为家长需要解决问题，你提供的问题解决方案刚好能够帮助他解决客观的问题。

一、你能够为家长解决问题

       透过现象看本质，家长真正需要的是什么,家长向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着课程产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

       思考一下，家长和你签单，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的微信上……让家长和你产生共鸣，甚至唤醒家长沉睡的需求……

       记住：永远只给家长想要的，千万不给自己想给的。


二、你能够让家长感觉占个大便宜

       所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

       所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么签单自然水道渠成。家长上门，要有一种能让家长产生冲动的感觉，一种捡个大便宜的感觉。

       思考一下，你的课程产品，如何能够让家长感觉签单后，捡一个大便宜？


三、让家长对你有强烈的神秘感

       为什么很多经过精心策划的广告，都使用比较能吊家长胃口词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在面咨过程，一套降龙十八掌，你只给家长露五掌，家长就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，家长受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

       换句话说，如果你把十八掌一下子全打给家长看了，这时候，家长并不一定会签单，因为她已经知道了。


四、你能够帮助家长实现某些要求

       在每一个家长内心都会有梦想，梦想孩子学习名列前茅，梦想孩子能进入理想的学校，梦想老师天天夸赞孩子……如果说上面第一条：你能够为家长解决问题。我们满足的是家长的实际需求的话，那么这一个就是家长的心理需求。

       在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘家长内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。

       真正的教育咨询师高手，是先找到家长的梦想和里程碑，找到家长需要什么，真正需要什么，再根据家长需要的，提供产品和服务。重要是学会如何提问，然后认真倾听，而不是一味的讲解。


五、家长感受到你很真诚

       如果把面咨比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行签单。你一旦失去真诚，那么家长就会对你失去信任，离你而去。

       大多家长上门往往需要买的是课程产品的实用效果。你能帮助家长解决潜在的问题，不是你的课程产品有多么的便宜家长才签单的，是因为家长需要解决问题，你提供的问题解决方案刚好能够帮助他解决客观的问题。