第一计：邀访招生。
1、邀约方式----地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点----讲什么?什么人讲?
2、拉动生源----学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传----不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)
4、升华招生----口碑要优于现场报名
第三计：老生续班。(老生续班=招生?)
1、成熟客户----稳定生源
2、口碑宣传----学生成绩的周期
3、流失影响----流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁?怎样激励?
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元----为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备----关键所在。
3、推介方式----为什么要学?方便学习，全面发展。
4、多元发展----引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等
等。
第六计：公关招生。
校校合作。1、分层次：校长----教导主任----班主任----任课老师。
2、利益分配----上下打点。
3、关系维护----逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用----利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧----学生为什么要学?家长为什么掏钱?
2、把握重点----精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理----报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访----为什么不报名?怎样让其报名?
第八计：传单招生。
1、内容确定----阶段性市场吸引点。
2、计划排版----突出重点，留存度。
3、发放技巧----怎么发?
4、收集信息----关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)
5、部分类型----报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔
等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力----学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校
。
2、形象展示----从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击----自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续----效果，提高效果。
第十计：成绩宣传。
“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。
上----漫天飞舞的横幅和贺信。
中----宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)
下----锦旗。铁杆家长----征得同意----学校出钱。
第十一计：举办大赛。
1、前期筹备----精细化准备，以赛促招。
2、公关效果----联合举办，公私“联赢”。
3、托大影响----依托媒体。
4、后续服务----赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
第十二计：定点咨询。
1、位置选择----大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。
2、人员招聘----专职，兼职。
3、把握督察----信任不等于放弃监督。
4、工资核算----按天、按发放量、按回收信息量。
第十三计：软文招生。
1、软文内容----硬广是形象，软文是影响。
2、栏目互动----教育专刊，新闻板块。
3、活动互惠----广告公司(人)相互竞争，任务量。
4、互利关系----联合举办活动，双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
第十四计：硬广招生。
1、突出主题----寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。
2、版面选定----新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。
3、把握时机----平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重选择----每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。
第十五计：户外课堂。
1、时机选择----春华秋实，周六日。
2、突出宣传----户外教学，趣味活动，宣传手段。
3、扩大影响----从家长学生心理入手。
4、吸引生源----要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学)
第十六计：冬夏令营。
1、项目选择----对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。
2、寓教于乐----学生喜欢，家长乐于付款。
3、安全把握----绝对绝对。
4、生源转化----需要潜移默化的渗透。
第十七计：电视广播。
1、频道选择----中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。
2、广播文字----软文，新闻最好;广告次之;飘文再次之。
3、合理规划----什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。
4、充分利用----一次上电视，可宣传一年。
第十八计：张贴海报。
1、关系协调----城管，居委会，物业。
2、位置方式----橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。
3、板式印刷----美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。
4、张贴检查----不干胶，胶带，浆糊(不用胶水)
第十九计：晚间陪读。
1、针对市场----双职工家庭。
2、内部维护----内部生源免费或优惠参加。
3、外部招生----市场化运作。
赢利点：(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。
第二十计：内刊宣传。
1、潜在营销----学刊(报纸)开路，响亮名头。
2、确定主题----公益为主，家庭教育可读性强。
3、设计排版----专业设计，体现档次。
4、借力传播----整合宣传，降低成本。
目的：增加保留度和可读性。
第二十一计：公交广告。
1、适时选择----投放时间，投放内容，投放平台。
2、避免多选----线路选择，平台选择，价格高昂。
3、强调精细----效果细致统计，及时调整。
4、切忌盲目----投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
第二十二计：游街宣传。
1、安全协调----游街路线，注意交通安全，城管协调。
2、时机把握----阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。
3、召集培训----宣传意义，宣传目标，宣传手段。
4、整体统一----统一服装，统一话术，统一形象。
第二十三计：联合招生。
1、选择对象----非竞争对手培训学校。
2、互惠互利----课程捆绑，成本公摊，扩大影响。
3、注重协议----白纸黑字，亲兄弟明算账。
4、把握权益----杜绝妥协，把握渠道，长远利益。
方法：联合举办活动;联合市场招生;课程合作，互相补充。
第二十四计：联合办学。
1、借势办学----借助对方优势，扩大办学范围。
2、把握命脉----或者教师或者市场招生。
3、协议约定----利益非配，异议处理。
4、取长补短----通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。
方式：(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算，利润分成。
第二十五计：节日营销。
1、节日选择----儿童节，圣诞节，爱心日。
2、活动方式----公益慰问，晚会表演，户外表演。
3、市场宣传----宣传目的，宣传主题，吸引亮点。
4、留住生源----问题：如何留住学生?
第二十六计：公益服务。
1、社会责任----作为教育工作者的责任。
2、方式选择----低保家庭，福利院，聋哑学校等。
3、品牌宣传----树立学校形象，提升品牌内涵。
4、嫁接招生----如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。
第二十七计：广场演出。
1、筹备协调----利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。
2、流程细节----广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。
3、人员安排----分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。
4、收集转化----收集观众信息，转化生源。
第二十八计：联合社区。
1、突出公益----不要凸显功利性，要做公益性宣传。
2、传播理念----教学理念，教学法，无形传播。
3、信息收集----电话回访，转化生源。
4、社区教育----社区布点，社区活动开路先锋。
方式：(1)公益讲座(2)学习问题评测
第二十九计：礼品激励。
1、礼品柜台----设置学生喜欢的礼物。
2、积分换取----让换取需要门槛和延续性。
3、招生续班----招生：让学生感觉到学校学习礼品
【续班：积分积累多学多送】
【招生再招生：推荐报名有大礼】
4、酌情适当----不要让家长感到反感。
例如：(1)报名即送学习机(2)积分
第三十计：学习沙龙。
1、突出公益----公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会。
2、长久坚持----将沙龙做成学校品牌。
3、潜在生源----品牌影响，逐渐转化。
4、促进招生----水滴石穿。
第三十一计：生日祝福。
1、突出感恩----感谢父母，老师，朋友。
2、全员参与----集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。
3、简单礼物----学校购买或集体制作。
4、忠诚客户----学生牢记，家长感激。
第三十二计：公益广告。
1、投放选择----投放方式，投放内容。
2、结合政策----政策允许，争取支持。
3、强化责任----社会责任，引起关注。
4、品牌传播----正面形象。
5、无形宣传
例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。
第三十三计：促销优惠。
1、精品教育----注重学校形象维护。
2、不打折扣----教育是不能有“折扣”的。
3、礼品赠送----促进报名，刺激消费。
4、学习卡券----减低成本，促使报名，消耗课时。
第三十四计：短信招生。
1、发送内容----吸引力强，把握家长心理。
2、发送方式----短信平台，自由信息。
3、效果监控----回电统计，变更平台(客户群体)。
4、转化生源----积极回访，邀请试听，促进报名。
第三十五计：户外广告。
1、学校形象----提升学校外在形象，提高熟知度。
2、内容设计----内容简介明快，3秒效应。
3、摆放位置----交通要道，便于观看。
4、及时更换----残破不堪，影响形象。
第三十六计：教学质量。
教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力，所以，在这里，提醒所有的校外辅导机构
，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。